SOCIETE

Situé au cœur de Paris, 2BO&CO est un studio internet spécialisé dans la création et la réalisation de sites internet sur mesure. La société développe et commercialise des services avancés et sécurisés en ligne. Son produit phare est Mibbo une solution open source permettant d'accélérer la création, le développement et la gestion de sites internet de qualité.

MISSION

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs. Vous serez en charge de l’accélération du développement de la société, par la génération de nouvelles ventes et l’ouverture de nouveaux marchés, et jouerez un rôle dans la définition de la stratégie marketing et commerciale de la société.

Au quotidien, vos actions seront articulées autour de 2 grands axes :

• Développement Marketing : Participation à la réflexion marketing générale, veille concurrentielle et analyse du positionnement concurrentiel
• Développement du portefeuille Client et Prospect : identification des prospects, contact, suivi et débrief

D'une manière générale, vous mettrez en place les dispositifs permettant de forger la stratégie commerciale de l'entreprise pour booster les ventes.

Ceci implique de :

• Générer et suivre au plus près un pipeline de nouvelles opportunités via des actions à la fois internes et externes (suivi en ligne, téléphone...) ;

• Susciter l’intérêt des prospects à l’égard des offres 2BO&CO au travers de campagnes d’appels et d’emails journaliers ;

• Initier, qualifier et entretenir des relations de proximité avec les prospects par email ou par téléphone ;

• Organiser son activité en vue de l’atteinte d’objectifs mensuels, trimestriels et annuels, et communiquer des prévisions de ventes à la fois réalistes et précises ;

• Participer à la mise en œuvre du marketing opérationnel : contribution à la stratégie de vente, aux argumentaires, au style de communication directe vis-à-vis des prospects, gestion des processus de suivi clients, communication externe ;

• Contribution au développement des ventes via un réseau de ventes indirectes (partenaires) permettant d’accélérer le développement commercial en multipliant les canaux de vente ;

• Fournir des retours d’expériences qui permettent d’améliorer les initiatives menées en parallèle par les équipes développement.

  
  

PROFIL

Vous êtes issu(e) d'école de commerce ou ingénieur(Bac+5), vous disposez d'une expérience professionnelle significative dans la commercialisation de solutions Internet (sites web, webmarketing...), et savez parfaitement comment faire décoller une société.

• Sens du détail, analytique, et professionnel dans sa gestion des contacts clients

• Confiance dans sa capacité à gérer des objections clients et à convertir de l’intérêt en deals qualifiés

• Il est essentiel que vous soyez averti(e) des tendances de l'internet, et maîtrisiez les grands axes techniques des services que vous serez amené à promouvoir.

• Vous êtes curieux(se) et organisé(e), savez vous adapter, déterminer et vous engager sur des objectifs. Vous savez prendre du recul et vous remettre en question afin de progresser.
• Autonome, goût de la performance, sens stratégique, intelligence de situation mais capable de travailler en équipe.