Business Developer – Sales Executive

Splayce

ROLE

Vous serez en charge de l’accélération du développement de la société, par la génération de nouvelles ventes et l’ouverture de nouveaux marchés, et jouerez un rôle dans la définition de la stratégie marketing et commerciale de la société.

Ceci implique de :

• Générer et suivre au plus près un pipeline de nouvelles opportunités via des actions à la fois internes et externes (suivi en ligne, téléphone, etc.) ;
• Susciter l’intérêt des prospects à l’égard de l’offre Splayce au travers de campagnes d’appels et d’emails journaliers ;
• Initier, qualifier et entretenir des relations de proximité avec les prospects par email ou par téléphone ;
• Organiser son activité en vue de l’atteinte d’objectifs mensuels, trimestriels et annuels, et communiquer des prévisions de ventes à la fois réalistes et précises ;
• Suivi des comptes clients: accompagnement dans l’implémentation de la solution dans les environnements techniques des clients. Il s’agit non de se substituer aux équipes techniques mais d’assurer le lien et une bonne communication entre le client final et les équipes produits d’Imaginatio ;
• Acquérir une base de clients fidèles qui puissent constituer les pierres angulaires pour notre business à venir
• Participation à la mise en œuvre du marketing opérationnel : contribution à la stratégie de vente, aux argumentaires/scripts, au style de communication directe vis-à-vis des prospects, gestion des processus de suivi clients, communication externe ;
• Contribution au développement des ventes via un réseau de ventes indirectes (partenaires) permettant d’accélérer le développement commercial en multipliant les canaux de vente ;
• Fournir des retours d’expériences qui permettent d’améliorer les initiatives menées en parallèle par les équipes produits , développement et marketing.

QUALITES REQUISES

• 2 à 5 années d’expérience dans la vente de logiciels (idéalement en mode Saas) ou de produits online, notamment dans le domaine Enterprise 2.0., Social Media, RSE, GED
• Expérience avérée de la génération de leads commerciaux, de campagnes de prospection téléphonique, de gestion d’argumentaires et de closing
• Sens du détail, analytique, et professionnel dans sa gestion des contacts clients
• Capacité à apprendre rapidement et à intégrer de nouvelles informations à des situations de relations clients
• Confiance dans sa capacité à gérer des objections clients et à convertir de l’intérêt en deals qualifiés
• Autonome, goût de la performance, sens stratégique, intelligence de situation mais capable de travailler en équipe
• Idéalement, bonne connaissance des environnements PME et Mid-Cap, SSII/Conseil, et secteur public
• Bonne communication, force de conviction, enthousiasme, dynamisme et intégrité constitueront des atouts certains.