Cette semaine, j’ai rencontré un entrepreneur de 21 ans plein d’idées et d’ambitions. Le hasard fait qu’il développe un site internet prometteur, basé sur un modèle assez gonflé. Il est jeune, il croit en sa startup, il m’a montré des choses très intéressantes … j’ai donc décidé de vous le faire découvrir au travers d’une interview réalisée en plein centre ville de Bordeaux.

Qui es-tu ?

« Je suis Nils Lataillade, j’ai 21 ans, je suis en master 1 en commerce à la BEM (Bordeaux Management School) sur le campus de Paris. »

Raconte-nous un peu ton parcours.

« Depuis toujours, j’aime avoir des projets. J’ai par exemple fait partie de plusieurs groupes de musique. Puis je suis arrivé en école de commerce. C’est là que j’ai rajouté une dimension « entrepreneur » à mes projets. Au fil des rencontres, je me suis entouré de personnes très dynamiques et compétentes. Je me suis rendu compte de la puissance et de la richesse du rapport humain.

Arrivé à la fin de mon bachelor, j’avais une équipe de copains avec qui nous voulions monter un projet. Avant tout, on voulait utiliser cette force qui nous liait pour initier quelque chose autour du partage. Mais on s’est rendu compte qu’on n’avait pas l’assise financière pour bien démarrer et assumer quelque chose.

On s’est donc orienté vers un profil plus commercial. De fil en aiguille, on s’est dirigé vers un concept d’achat groupé. On a regardé Groupon grossir, et on s’est demandé comment on pouvait faire quelque chose de différent. En école de commerce, on avait pu se rendre compte que la cible étudiante était sous-exploitée. On a finalement décidé de créer un site d’achat groupé à destination des jeunes et des étudiants, tout en utilisant la puissance du net (blogs, réseaux sociaux) qui n’est plus à négliger aujourd’hui.

On a travaillé sur ce projet pendant un an et demi. Au final, nous sommes arrivés à une idée bien ficelée, fondée totalement sur le partage. Et c’est là qu’on a décidé de se lancer. »

Qu’est-ce que Biwibiz ?

« On a créé Biwibiz il y a 6 mois, on a recruté toute une équipe (nous sommes 9 aujourd’hui). On a travaillé dur pendant 6 mois pour arriver à une première version bêta qui sera disponible début avril. Biwibiz.com est déjà accessible, on a ouvert les inscriptions. Dès maintenant on axe notre communication sur le partage en permettant aux nouveaux inscrits de parrainer leurs amis afin de gagner deux iPads. Pendant tout le mois de mars, les premiers deals feront leur apparition avant le lancement officiel en avril.

On a déjà développé des partenariats dans plusieurs villes. L’idée est d’avoir une couverture nationale dès le lancement. On sponsorise aussi des évènements étudiants, par exemple le 4L Trophy cette année. »

Quel est le modèle économique de Biwibiz ?

« On a identifié les faiblesses de sites comme Groupon. Ils ont avant tout un énorme budget communication. On a décidé d’externaliser une grande partie de notre force commerciale en travaillant avec des partenaires déjà implantés au sein des villes et avec leurs propres bases de commerçants. Pour ces partenaires, nous représentons une source de profit supplémentaire. On partage avec eux les revenus générés par les deals sur un modèle gagnant/gagnant.

Du côté des utilisateurs, on prend un risque en se positionnant « étudiant ». Cela nous permet d’avoir des offres plus qualitatives. On préfère avoir des gens contents, plutôt que des millions d’utilisateurs non ciblés qui sont déçus dès le premier achat. Notre cible est très importante, et c’est là que nous garantissons, grâce à son potentiel de partage, notre communication autour des deals publiés par les commerçants. Bref, le principe c’est le partage et notre objectif est de récompenser nos utilisateurs pour leur implication, plutôt que des annonceurs aux initiatives de communication polluantes. »

Quelle est ta journée type ?

« Ma journée ne finit pas vraiment (rires). J’ai tellement d’idées que mes journées commencent tôt et finissent tard. J’envoie mes mails le matin. Je rejoins ensuite mon directeur commercial et nous allons à la rencontre de tous nos éventuels partenaires. On fait un point tous ensemble l’après-midi avec l’équipe de dev pour voir l’avancement des inscriptions et surtout de la bêta. Après je fais un point de fin de journée avec toute mon équipe. A la fin, c’est apéro ! »

Pas trop dur de monter une startup à 21 ans ?

« Franchement, fatigant, mais tellement excitant que tous les matins je me réveille avec l’envie de tout déchirer. Je pense que je ne me suis jamais senti aussi bien que dans la peau du jeune entrepreneur. »

On souhaite à Biwibiz, à Nils et à toute l’équipe de continuer sur cette voie ! Si vous souhaitez travailler pour cette startup, vous pourrez suivre bientôt leurs premières offres d’emploi sur RemixJobs. Leurs premiers besoins s’orienteront vers des profils de développeurs pour soutenir l’évolution du site. Si travailler en startup ne vous fait pas peur, Biwibiz est sans doute fait pour vous.